【質問】あなたの会社の最も価値のある資産って何ですか?

更新日:8月13日


@埼玉県鶴ヶ島市の保険代理店事務所より


あなたは、会社にとって最も価値のある資産ってなんだと思いますか?



これは、最近わたしが繰り返し考えていることです。


わたしにとって会社の最も価値のある資産は、「ひと」だと思います。


それも、社長や従業員さんだけに限らず、取引先のひとや、利害関係者、購入してくださるお客さんなど、すべての「ひと」です。


まぁ、俗にいう無形固定資産ですね。



なぜ、こんなことを考えるのか?



こんなこと考えたキッカケは、つぎの情報を知ったからです。


会社が潰れてしまう最も多い理由は、「販売不振」。



販売不振ということは、売上が少ないってことですね。


じゃあ、売上を上げるために、どんなことをすればいいのか?



さまざまな方法があると思います。


・販売している商品を見直す


・広告宣伝をもっと大々的にする


・価格をあげる


などなど、どれも正解だと思います。


不正解はないですし、やってみないとわからないですから。



でも、ひとつ確実に言えるのは、商品を買うのは、「ひと」だってことなんですね。



何が言いたいかというと、、、



答えは「ひと」が持っているってことです。



お客さんは基本的に、「課題や不満、不便、不安」などを、「解決するために」買い物をするわけです。


買い物のとき、そのひとがお金を出す決済者であれば、そのひとが「買う理由」「買いたい理由」を持っているわけですね。



そう考えると、自社の売上が少なかった場合、


・自分だったらどんな商品だったら買うか?


・従業員さんの感覚だったら何を買うか?


・取引先の営業マンだったらどんな方法でモノを買うか?


・利害関係者の人が、ウチの商品を買ってくれる時、どんな調べ方をして、どんな導線で購入までいたるのか?



そんな質問を「ひと」に聞き、「ひと」に教えてもらい、商品を改善して、「ひと」に評価してもらい、「ひと」に買ってもらえれば、販売不振が少しずつ上向きになるんじゃないかな、と我ながら考えております。



なぜ、こんなことを考えているかというと、お客さんの会社の売上アップをさせたいというのもありますが、私自身もっともっと売上げを上げたいからです(笑)


それも、もちろんお客さんの「課題解決」をしながらですよ。



ぜひとも、あなたには、自分の家族だけに限らず、お客様、従業員、取引先、利害関係者のすべてのひとを大切にしていただき、万が一のとき、すべてのひとに迷惑をかけないように、また大切な資産であるひとを守っていけるように、借入に対するリスクヘッジをしていただきたいと思います。


そうすれば今まで築き上げてきた資産もひとの手によって、承継されていきますよ。



ー資金繰り改善士 根本寛也



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