クラウドファンディングについて



@鶴ヶ島市の事務所より



今回は、「クラウドファンディング」について書こうと思います。


今回、弊社がクラウドファンディングのプロジェクトに携わらせていただき、すごい良い仕組みだな!と感じたので少しご紹介させていただければと思います(2016年ごろの話)。


クラウドファンディングとは

クラウドファンディングとは、インターネットを通じてクリエイターや起業家が不特定多数の人から資金を募る仕組みをいいます。



クリエイターや起業家に限らず、


「私はこんな良いアイディアがある!」


「こんな面白いことをやりたい!」


「事業にお金が必要だけど、借入はしたくない!」


といった理由でも全然大丈夫です!



審査のハードルはそんなに高くありません。なんでも有りなんです!




クラウドファンディングという言葉は、群衆(crowd) と資金調達(funding)を組み合わせた造語のようです。


クラウドファンディングは、資金調達以外にもたくさんメリットがあります。



たとえば、

  • 顧客を知る(ニーズを把握できる)

  • PRにつながる(情報を拡散し、認知・共感してもらえる)などのことができます。



もっと具体例をあげると、ある商品を発売する前に

  • 「どれくらい数のお客さんが関心を示してくれるかな」

  • 「どの世代の男性・女性が買ってくれるかな」

  • 「赤と青だったらどっちの色が人気かな」

などの市場調査を行うことができます。




しかも、割安で。


すごい良い仕組みですね。画期的です。



クラウドファンディングの種類

クラウドファンディングの中には、大きく3種類あるそうです。

  • 購入型

  • 投資型

  • 寄付型


購入型とは、支援した際に、なにかモノや体験などのプレゼントが返ってくるもの。


投資型とは、支援しそのプロジェクトが成功した場合、配当金等の資金が返ってくるもの。


寄付型とは、その名の通り、寄付するもの。



それぞれのプロジェクト内容によって、使い分けた方が良さそうですね。



また購入型は、集めたい金額が割と少額が多いそうです。


購入型の場合、100万円以上のプロジェクトは大規模になります。



一方、投資型は大きめの金額の場合、適しているようです。


事業で集めたい場合や金額がはる場合は、投資型の方が良いかもしれません。



どちらも種類でも、もちろんクラウドファンディング会社の審査がありますので、ご注意をしてください。



「購入型」のクラウドファンディングのリターンについて

「購入型」のクラウドファンディングのリターンについてです。


購入型のリターンは、魅力的なモノや体験を支援者の方へお返しします。


ですので支援してくださる方が


「あー、このモノ欲しいなぁ」

「あー、こんな体験してみたいなー。面白そうだなぁ」


と思ってもらえるリターンが必ず必要です。



自分たちがクラウドファンディングで支援をいただく立場だった場合、支援者(消費者)がどんなものを欲しがるか、または自分が支援者だったらこんなもの欲しいなぁ、と思う物を準備する必要があります。



リターンの金額設定

リターンは金額設定ができます。


例えば、

  • 500円

  • 1,000円

  • 3,000円

  • 5,000円

  • 1万円

  • 3万円

  • 5万円


など、金額設定にルールはありませんので自分で好きな金額に設定できます。



ここでワンポイントですが、金額設定をする場合モノの原価の2倍に設定するというのが皆さんやっている考え方のようです。


ですので1万円のリターンであれば、原価で5,000円程度のものを設定するのが良いようです。


しかし1万円のリターンに対しても原価は5,000円ですが、実際送料や手間賃がかかるのでそれも考慮して金額設定をした方が良さそうですね。




モノのリターンの場合、下記のようなかたちでモノと金額を設定しているプロジェクトが多いです。


たとえば、

  • 500円→お礼のメッセージカード

  • 1,000円→メッセージカード+オリジナル商品A

  • 3,000円→メッセージカード+オリジナル商品A+オリジナル商品B

  • 5,000円→メッセージカード+オリジナル商品A+オリジナル商品B+……

のように、金額が上がるごとにリターンの品を足していくやり方です。


  • 500円→商品Aのみ

  • 1,000円→商品Bのみ

  • 3,000円→商品Cのみ

という単品リターンでも良いですが、足し算方式の方が支援者にとってはお得感?があるのかもしれませんね。



支援者の方はプロジェクトのストーリーに共感して支援くださる方か、リターンに魅力を感じてそれを欲しく支援して下さる方のどちらかです。


法人に支援してもらうというやり方もあるので法人相手のリターン設定もいいかもしれませんね。


いずれにしても、リターンの設定は、プロジェクトの生命線なのでよーく考えて準備したほうがいいですね。



目標金額の設定について

クラウドファンディングの目標金額の設定についてです。


クラウドファンディングを実行する目的は、お金を集めることですから、目標金額の設定も大変重要になります。



クラウドファンディングの目標金額の設定でワンポイントアドバイスがあります。



それは、実際必要な資金の6割から7割を目標金額に設定します。



たとえば、


必要資金が100万円だった場合、60万円から70万円に設定します。



なぜあえて少し低めに設定するかと言うと、支援者の行動心理にあります。



自分が支援者の立場になれば少しイメージが付くと思いますが、「人はみんなが支援しているものに、自分も支援したくなる。」



これはクラウドファンディングの支援者の特徴的な行動かもしれませんが、日本人は他の人が買っているものを自分も欲しくなる、という共通した消費行動を持っているので、日本人はさらにこの行動は強くなるかもしれませんね。


人がやっている事は安心して同じ行動が取れる、というこの行動心理を利用して、なるべく早めに目標金額を達成させる(実際必要な資金の6割から7割)。



そして目標達成後新たにストレッチゴールを設定し、残り足りない4割から3割を支援してもらう。


クラウドファンディングの統計で見ると、目標金額が100パーセントを超えてからの伸び率の方が凄いみたいです。



目標金額達成後の支援の加速度は増すらしいです。


なので、ストレッチゴール1がクリアしたらさらにストレッチゴール2を設定するわけです。